Кейс: 109 заявок по 165 рублей для турагенства Слетать.ру

Цель: Увеличение количества заявок через группу Вконтакте Слетать.ру Зеленоград, продажа туров
Целевая аудитория: люди в возрасте 21-40, любящие путешествовать, собираются в отпуск, туристы
Гео: Зеленоград
Потрачено: 18650 ₽
Заявок: 109
Стоимость заявки: 165 ₽
Срок ведения рекламной компании: 60 дней
Знакомство
Слетать.ру
Туристическая компания Слетать.ру одна из крупнейших в России. Занимается организацией туров от самых популярных - Турция, Египет, Кипр и т.д., до экзотики. Трафик вели на группу, т.к. ниша предполагает отложенный спрос у целевой аудитории. Процесс сам по себе сложный: выбор интересного тура, выбрать время отпуска, выделить необходимые финансовые средства на тур. Главным преимуществом являлось то, что рекламная компания велась с июня по июль — один из самых популярных периодов для отпусков.
В группе — часто публикуются тематические посты, приложение-заявка на подбор тура. Была создана рассылка с горячими турами. Сообщения с интересными и недорогими турами отправлялись один раз в неделю.

Рабочий процесс
Целевая аудитория рекламной компании:

1. Путешественники» — люди, которые за полгода минимум 2 раза выходили в сеть из других стран;
2. Подписчики конкурентов;
3. Мамочки – женщины, которые были авторизованы на сайтах с детскими товарами;
4. Категория интересов «Путешествия»;
5. Подписчики тематических групп о путешествиях;
6. Категория интересов «Туризм и путешествия»;
7. Семейные пары.

Первым делом я начал настраивать с наиболее горячих ЦА, плавно переходил на широкую, подбирая интересные креативы. Что касается креативов на аудиторию мамочек, то в объявлениях писали о путешествии вместе с детьми: «недорого в Турцию с детками», «отдых всей семьей в Турцию».

Если говорить о том, что плохо сработало, то это аудитория: мамочки с детьми и семейные пары.



Итоговые показатели
Я делал объявления с разными фишками: используются сочные предложения (горящие туры) с ближайшими датами вылета. Благодаря этому удалось получить большое количество заявок в короткий срок. Так же круто работают живые фото с эмоциями людей в отпуске. Солнце, море, пляж веселье и беззаботность — это очень привлекает людей.

Каждый день использовал разные объявления и отслеживал спрос на предложения. Главное, тест помогал понять, какие объвления работают большие, а какие меньше.

Как я уже говорил, трафик велся на группу, приложение на заявку. По-другому никак. Постоянный ручной контроль и поочередное включение, для того, чтобы разделить трафик.

За все время ведения компании я протестировал 7 ЦА.
Результаты вы можете посмотреть слева на скриншоте.
Результаты
7 600 ₽
Рекламный бюджет
550
Количество переходов в группу
30%
Конверсия во вступление
13 ₽
Стоимость перехода в группу
>47 000
Охваченная аудитория пользователей
1.170%
Средний CTR
41
Общее колличество лидов
185 ₽
Стоимость одного лида
ПОКАЗАТЕЛИ РЕКЛАМЫ
Второй месяц сотрудничества

С клиентом я продолжил сотрудничество после 1 месяца работы. Результаты стали еще лучше. Туры в тот момент стали для меня очень родной нишей, я вкладывал туда много вдохновения и сил. Это было не просто как проект, а что-то большее, я постоянно пробовал что-то новое и интересное, не зацикливался на одних горячих турах. Результаты по итогу вы можете увидеть ниже:


10 445 ₽
Рекламный бюджет
876
Количество переходов в группу
30%
Конверсия во вступление
11 ₽
Стоимость перехода в группу
>120 000
Охваченная аудитория пользователей
1.257%
Средний CTR
68
Общее колличество лидов
153 ₽
Стоимость одного лида
ПОКАЗАТЕЛИ РЕКЛАМЫ (ВТОРОЙ МЕСЯЦ)
Отзыв клиента
Made on
Tilda