Кейс: Продвижению квестов GameRoom
в таргетированной рекламе
Цель: увеличение количества заявок через социальные сети Instagram, Facebook
Гео: Минск
Потрачено: 153 919 ₽
Заявок: 918
Стоимость заявки: 269 ₽
Срок ведения рекламной компании: 8 недель
Знакомство
Квесты GameRoom
– это активный отдых для жителей Минска, приключения, адреналин и отличный способ провести время в компании!

Почему GameRoom:

- Квесты расположены в самом центре города.
- Доступные цены. Стоимость игры рассчитана на всю команду, а это примерно столько же, сколько стоит сходить, например, в кино.
- Возможность организации праздника, корпоратива для большого коллектива. Работают сразу 10 квестов.
- Существует система скидок для пар, студентов, а также многие другие акции.

Рабочий процесс
1. Идея

С помощью долгих съемок, просмотра миллионов фото и сотен фильмов, чтения книг и прослушивания песен я понял, что мне во всем этом нравится, что их объединяет и что я хочу донести до подписчика. Ответом стали настроение и атмосфера. В этом и заключается основная идея фотографий, которые я делал для квеструма.

Через фото передать настоящие эмоции людей и антураж каждой из комнат.

Когда я смотрю чужие фото, я вдохновляюсь атмосферой в кадре, настроением и хочу передать то, что я почувствовал подписчику, что близко моей душе — таким образом у меня рождается идея.



2. Концепция

Я четко решил, что хочу делать не просто качественные фотографии с проф. обработкой. Instagram уже далеко ушел от формата «быстро сфоткал – быстро выложил». Аудитория устала от просто качественных фото. Фотографии квеструма – лучше всего в процессе использования.

«Ничто не появляется из ниоткуда и не исчезает в никуда.»

Поэтому, я решил сделать фото людей, которые только прошли квест и показал их настоящую искру в глаза, эмоции и радость. Словить первые минутки их впечатлений.

3. Производство

Поиск фотографа, очень сложная работа. Так как нужно найти человека, который при помощи снимков сможет сделать не просто фотографии, а сможет показать ту самую искру в глазах, о которой я писал выше.

Однотипный контент, который есть у всех - не мое. Я хочу делать что-то уникальное.

Придумал такую концепцию.

Прихожу в квест с фотографом и делаю снимки после прохождения квеста. На фото люди не позировали, а показывали свои впечатления после этих антуражных комнат с загадками и уникальной историей, которой они прониклись. Ведь это именно то, что нравится подписчикам в Instagrame. Они видят фото и текст, а после хотят прочувствовать эти эмоции на себе. Поиграть и здорово провести время с друзьями.


Сложнее всего было делать фотографии с детишками, т.к. они очень активные и усидеть на месте не могут. Вы понимаете.

Но даже в этой ситуации мы увидели ряд плюсов. Мы сказали детям играть со всеми вещами, что они видят, трогать и играть вместе. Во время этого процесса мы делали фото. Снимки получились не просто живыми, они были проникнуты счастьем и радостью.

Формат "Стань, Вася, я тебя сфотографирую" - не наше. Мы не заставляем людей позировать, мы даем возможность делать то, что они хотят. Наблюдая за этим мы делаем сочные снимки.
4. Используемые инструменты

Таргетированная реклама

Акции квеструма таргетируются на постоянной основе. В качестве аудитории выбран радиус в 5 км. Помимо акций, также применяется таргет на конкурсные посты и новости квеструма.

Реклама у блогеров

Сотрудничество с блогерами осуществляется на бартерной основе. На текущий момент, в квеструм было приглашено 2 блогера.

Конкурсы и акции

Акции проводятся регулярно. Запускается несколько акций с разными предложениями. Существует постоянная акция. Конкурсы проводятся с периодичностью 1 раз в месяц.

Продающий

Мы получили доверие с помощью информационного контента, заручились лояльностью благодаря развлекательным постам, теперь можно и продавать. С помощью продающего контента мы приводим клиентов и делаем продажи.

Сюда входит:

- Предложения, акции, информация о скидках;
- Отзывы и фото клиентов с отметками.
- Индивидуальные рекомендации по ведению профиля

Используйте фотографии хорошего качества и единый дизайн постов, чтобы профиль смотрелся гармонично и красиво, а не как каша. Создайте хайлайты по теме и туда также публикуйте подобный вид контента. Больше видео и фотографий процесса, как все происходит.

Что касается текста, то пишите посты в формате сторителлинга. Так, как вы пишите своим знакомым и друзьям, в свободной форме. Не создавайте замудренных постов и нечитабельных. Пусть это будет просто и понятно. Используйте максимум 6 эмодзи в тексте и невидимый абзац, чтобы отделять абзацы. Не лепите все в одно, отделяйте и структурируйте мысли. В начале поста лучше писать заголовок, о чем этот пост и ниже само описание. Заголовок должен быть цепляющим и помещаться в 5-7 слов. Отделяться также невидимым абзацам.

5. Разработка контент-плана

Контент-план, вообще, не обязательно, но он облегчает мне жизнь. Времени у не так много, как хотелось бы. Поэтому, составление контент-плана является у меня обязательным ритуалом.

Разные виды публикаций

Информационные

Информационный контент - вызывает доверие у подписчиков и давает экспертность. Больше постов и качественного контента - повышение лояльности вслед за доверием, и при этом информационный контент раскрывает квеструм с новых сторон.

Сюда входят:

- Репутационные посты, которые рассказывают о успехах и достижениях;
- Новости отрасли;
- Обзоры квестов;
- Публикации о жизни компании;
- Закулисье — процесс создания, секреты и фишки и фото с производства.

Развлекательный

Развлекательный контент позволяет аудитории не скучать. Мы вовлекаем пассивного читателя в общение, повышая его лояльность.

Сюда входит:

- Атмосферные посты;
- Розыгрыши;
- Составленный календарный план, чтобы знать о теме поста в следующий раз.
6. Подготовка сообщества (настройка)

Концепция постов


Создали авторский контент. Выбрали свой стиль повествования и список тем, которые будем освещать: о квестах, новости квеструма, конкурсы, отзывы, тематические посты.

7. Разработка контент стратегии

Полный анализ ниши и изучение основных конкурентов
8. Подготовка постов в соответствии
с контент-планом


Вот так выглядит лицо победителя. Немного высокомерия, капля снисходительности, а в глазах вселенская мудрость. "С чего это?",- спросите вы. А все потому, что мы-таки справились с этим непростым и невероятно увлекательным квестом в @gameroom.by.

Эмоции правят нашим сегодняшним миром, мы как одержимые ищем подпитки: слишком много всего вокруг, с каждым разом все сложнее вызвать отклик. Те, кто играет в квесты знают, что трудно остановиться, они манят, они опутывают, хочется еще и еще. Ну так и не сдерживайте себя, тренируйте мозг.

У ребят на www.gameroom.by хороший выбор квестов на любой вкус, очень достойное исполнение, потрясающий реквизит, замысловатые механизмы, неожиданные решения и разгадки....А потом такое приятное послевкусие.


7. Работа над рекламной кампанией

Мы вели трафик на сайт, использовали разные страницы в зависимости от целевой аудитории
В рекламный объявлениях использовали видео и яркие, сочные фотографии из квестов — живые фотографии и реальные эмоции. Мы хотели показать изюминку в снимках, чтобы человек прочувствовал атмосферу и захотел придти в квесты.
Пару скриншотов из Яндекс.Метрики:
Результаты
153 919 ₽
Рекламный бюджет
261.99%
Return on investment
14.5%
Отказы
918
Общее количество конверсий
ПОКАЗАТЕЛИ РЕКЛАМЫ
ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ
Кол-во подписчиков всего
5 922
Результат
Уникальные посетители в день
890
Лайков за период
14 400
Комментариев за период
960
19 500
Количество переходов на сайт
7.83 ₽
Стоимость перехода в группу
2.353%
Средний CTR
167.53 ₽
Стоимость одной конверсии
Отзыв клиента
Made on
Tilda