Кейс: 489 заявок
на мероприятия по 269 рублей.
489 заявок на мероприятия
по 269 рублей.
Кейс:
Хочу поделиться интересным кейсом
по продвижению мероприятий We-Gо.Club
в таргетированной рекламе.

Перед нами стояла цель:
увеличение количества заявок через социальные сети We-Gо.Club
Социальная сеть:
Вконтакте, Instagram, Facebook
Целевая аудитория:
люди в возрасте 21-45, любящие путешествовать, активный образ жизни, знакомства…
ГЕО:
Москва
Время ведения:
с 1 июля по 31 августа.
Бюджет продвижение постов:
10 000 рублей
Бюджет на лидогенерацию:
131 889 рублей.
Заявок:
489
Цена заявки:
269 руб.
Живое комьюнити, с комментариями и обсуждениями.
Максимум целевой аудитории, обеспечить постоянный рост подписчиков в Instagram.
Протестировать таргетинг всех выбранных социальных сетей.
Выбрать наиболее конверсионные креативы.
Оптимизировать кампанию.
Максимально быстро достигнуть KPI.
Цели, которые были поставлены перед компанией:
Вводные
Вводные
Для реализации поставленных целей были осуществлены следующие меры:
Оформление группы Вконтакте.
Продумывание стратегии продвижения для выбранных социальных сетей.
Контент план и постинг для Instagram
Обсуждения в группе и медиа контент для Вконтакте
Анализ рекламных кампаний конкурентов
Сбор баз
Запуск рекламной кампании
О ПРОЕКТЕ
We-Go.Club - новый, интересный вид отдыха, где люди сами выбирают цель своего участия.
Здесь возможно все - знакомство с новыми людьми, общение, поиск пары или просто компании для похода на квест, игры в мафию или лазертаг, а также гонки на картинге.
Цель мероприятий - отдых и расширение круга знакомств в процессе увлекательных командных активностей, в удобном формате "все включено"! Это принципиально новый вид досуга для современных жителей большого города. Три основных составляющих вечера:
О проекте
Подбор команды из 14-18 человек по возрасту, интересам и личностным особенностям каждого.
Проведение командных игр: квесты escape room, лазертаг, квесты по городу, Мафия со специалистом профайлинга и картинг в центре Москвы.
Общение в ресторанах и барах в комфортной обстановке после проведения командных игр.
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТА
Оформление группы Вконтакте
Первая задача, которая стояла перед нами,
это оформление группы.
А именно, это товары и welcome-виджет.
Ниже вы можете увидеть результат.
Оформление виджета.
Оформление товаров.
Как только мы создали дизайн, следующим шагом — создание рассылки. При помощи виджета Senler мы создали цепочку сообщений, которая подогревала подписчиков сходить на мероприятия We-Go.Club. Мы предоставляли скидку 20% на посещение и бесплатный коктейль по прибытию в бар.
Таргетинговая реклама Вконтакте
Наш план действий для тестовой рекламной компании
Первым, что мы сделали.
Все группы собирали по ГЕО Москва. Далее, искали группы типа «быстрые свидания», «speed dating» и т.д.

После мы начали отдельно собирать группы «Квесты, викторины, игры в мафию, настольные игры» и т.д. Собрали оттуда «активных» за последний месяц.

Что касается рекламных объявлений, то под каждую тематику группы создавали своё объявление:
«Квесты» - объявление с призывом пройти квест с друзьями или новой компанией.
«Игра в мафию» - пост с призывом сыграть в мафию и так далее.
Статистика рекламных объявлений
Целевая аудитория
Интеллект карта
Средняя цена за заявку — 255 рублей.
Таргетинговая реклама Facebook
Дима, в общем, цель 18 человек (заявок в день)
Мы отказались от ведения трафика на сайт и перешли к установке лидформы в само объявление, в которой при нажатии кнопки «Подробнее» человек сразу попадает в окно сбора данных (Имя, Фамилия, Номер телефона).

В таргетинге я использую преимущественно видео креатив с лид-формой, чтобы остановить внимание пользователя на нашей таргетированной рекламе и напрямую получать контакты клиентов, уменьшив количество касания для каждой заявки.
Аудитории которые мы протестировали в Facebook и Instagram:
Пару скриншотов из рекламного кабинета Facebook:
Что касается рекламных объявлений в Facebook и Instagram, то первым делом я начал настраивать рекламу с наиболее горячих ЦА, а после плавно переходил на широкую, подбирая интересные креативы.
Креатив для ЦА мужчин.
Креатив для ЦА мужчин.
Креатив для ЦА женщин.
Средняя цена за заявку — 264 руб.
Результат не плохой, получили большое количество лидов в короткий срок, что не может не радовать. Также исходя уже из опыта можно сказать, что круто работают живые фото с эмоциями людей.

На данный момент, очень хорошо работает в Stories персонализированное видеообращение. Поэтому, мы просили заказчика снять ролик видеоприглашение на мероприятия We-Go.Club, но у него такой возможности не оказалось и мы решили взять инициативу в свои руки.
Сработало очень круто.
Ведение Instagram
Прежде чем начать рассказывать об инстаграм аккаунте, хочется задеть такую тему, как часто встречающая ошибка в ведении профиля — неправильное распределение ресурсов. Да, звучит как-то сложно, но расшифровка столь сложного понятия очень легкая. Многие тратят по 5 часов на разработку рекламной кампании, закладывают десятки тысяч рублей на клики и показы, но при этом они забывают о самом главном, что создание контент-плана это вовсе не ерунда.
Очень смешно, когда люди думают, что они могут написать две строчки про продукт, сделать пару фото не очень хорошего качества, прицепить 30 хэштегов, и все, успех гарантирован. Так вот, открою вам большой секрет. Гармоничное и качественное продвижение бизнеса в инстаграме возможно только в том случае, если вы настраиваете рекламу, а также не забываете о тщательной работе над контентом.
Для продвижения были выбраны несколько стратегий: контент, реклама, массфол. Суть этой стратеги в том, что вы ведем рекламу на форму регистрации на следующее событие, но при этом активно занимаемся профилем и пользуемся ресурсами для массфола (аудитория по интересам). Вы, наверное, спросите.
«Почему так сложно?»
Друзья, все просто. Когда пользователь инстаграма видит в своей ленте рекламное сообщение объявление, он может пойти тремя путями:
1
Пройти мимо (холодная аудитория),
2
Кликнуть на кнопку и перейти на форму регистрации (горячая аудитория),
3
Кликнуть на профиль, чтобы познакомиться с компанией поближе (теплая аудитория).
Если имеет место третий вариант, перед нами еще стояла задача — задержать пользователя и дать ему мотивацию подписаться. В этом поможет только контент.

Мы использовали различные рубрики по тематике бизнеса: где можно познакомиться с интересными людьми в Москве и в других городах за пределами нашей столицы, цитаты, битва знаков (гороскоп), лучшие кофейни, рестораны, веранды и т.д. в Москве...Также использовали продающие посты и рассказывали о ближайших мероприятиях.

Примеры постов вы можете увидеть ниже:
Продающий пост:

призыв к действию. Такие посты помогали нам стимулировать продажи. Только главное то, что данный вид поста работает только с «подогретой» аудиторией.
Развлекательный контент:

он более виральный, такой вид поста подписчики лайкали и комментировали, а также охотно делились постами со своими друзьями и сохраняли себе в профиль. Такими постами мы хотели привлечь новых подписчиков, повысить охват и повысить лояльность наших подписчиков.
Мы также проводили розыгрыши, для привлечения подписчиков.
После ведения Инстаграм профиля, охват вырос в 6 раз, это не могло нас не радовать. Уровень вовлечённости повысился в 4,6 раза.
Что касается постов, то аудитория активно принимает участие как в обсуждениях так и в генерации контента.

После недели ведения профиля, стали приходить органические заявки на сайт. Также, по своей инициативе, решил сделать небольшой фото-контент подобного рода:

ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Результаты
Показатели рекламы
131 889 ₽
Рекламный бюджет
>200 000
Охваченная уадитория пользователей
489
Общее колличество заявок
269 ₽
Стоимость одной заявки
Показатели группы
ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ
100
Кол-во подписчиков всего
1,139
+91,22%
было
стало
изменение
4
Уникальные посетители в день
44
+90,91%
173
Лайков за период
3,732
+95,36%
17
Комментариев за период
1,097
+97,54%
Показатели группы
ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ
100
Кол-во подписчиков всего
1,139
+91,22%
было
стало
изменение
4
Уникальные посетители в день
44
+90,91%
173
Лайков за период
3,732
+95,36%
17
Комментариев за период
1,097
+97,54%
было
стало
изменение
было
стало
изменение
было
стало
изменение
Отзыв от клиента
Давайте обсудим Ваш проект
Оставьте заявку, мы свяжемся с Вами и проведем бесплатную консультацию
Предлагаю начать с бесплатной консультации
Оставьте свои контакты и я свяжусь с Вами!
Соглашение на обработку персональных данных
Данное соглашение создано нами с целью максимальной защищенности Ваших данных. Пожалуйста, прочтите внимательно нашу политику конфиденциальности.
Когда Вы отправляете заявку на нашем сайте с целью получения услуг, какой-либо справочной информации или обратной связи, Вы автоматически даете согласие на обработку нами Ваших персональных данных, а также иной информации: хранение, использование и сбор. Мы гарантируем, что Ваши личные и персональные данные никогда не будут переданы третьим лицам.

Все указываемые персональные данные, такие как:
• адрес электронной почты,
• Ваше имя,
• контактный номер телефона

Мы используем исключительно для связи с Вами в следующих случаях: сообщение информации о действующих акциях или новых услугах/продуктах, ответ на вопросы, обработка Ваших заявок.
Made on
Tilda