Кейс: Как сделать 1200 регистраций на скетч-марафон Art Crew
Цель: 200 заявок в воронку
Гео: СНГ
Потрачено: 25000 ₽
Заявок: 1200
Стоимость заявки: 20 ₽
Срок ведения рекламной компании: 60 дней
Знакомство
Это Виктор
Основатель школы Art crew, предприниматель, ранее владелец совладелец яхт клуба. Сейчас занимается тем, что интегрирует CRM системы в крупные кампании, решил попробовать себя в новом направлении — инфобизнес.
Рабочий процесс
Гео проекта:
СНГ
Возраст и пол целевой аудитории?
Женщины: 27-40 лет
Где продвигались?
ВКонтакте
Как продвигались?
Таргетированная реклама в ВКонтакте
Какие задачи стояли перед нами?

- Собрать людей на онлайн-марафон, где художница Олеся помогала людям научиться рисовать свои первые скетчи
- Привлечь новую аудиторию;
- Подогреть интерес существующей аудитории;
- В итоге, догоняющей рассылкой подвести к покупке платного курса
Воронка продаж:

  1. Источники лидов (таргетинг)
  2. Автоворонка в Senler
  3. Бесплатный курс из 4-х занятий
  4. Серия прогрева
  5. Трипвайвер
  6. Серия вовлечения
  7. Платный курс

Подготовку к рекламной кампании мы начали с разработки воронки продаж. Хотелось бы уточнить момент, что это был первый их запуск, поэтому требовалось получить максимальный результат при минимальных вложениях.

Марафон был построен на личном бренде преподавателя по скетчингу Олеси. Мы транслировали ее ценности, делились экспертным мнением, тем самым усиливая имидж Art crew. Люди вместе с Олесей, проходили весь марафон с проверкой домашних заданий и обратной связью. Все сообщения были написаны от лица Олеси, т.к. это помогала сформировать доверие и прокачать личный бренд.


Объявления, которые сработали лучше и их статистика:


Скриншот из рекламного кабинета, в котором вы можете посмотреть проделанную работу
Лучше всего сработали объявления, на которых были изображены работы учеников.

В данной нише нужно обратить внимание на важность прорабатывать все моменты в продвижении, от обложки и контента до рекламы.

Наша задача была найти целевую аудиторию и привлечь ее в сообщество. Для этого проводилась тестовая компания, на которой я тестировал различные собранные базы подписчиков, креативы и уже после делал вывод, в каком направлении следует двигаться.

На данный этап работы у меня примерно уходит от 10-14 дней в зависимости от объема аудитории.


Результаты
25 000 ₽
Рекламный бюджет
>210 000
Охваченная аудитория пользователей
30.55%
Конверсия в заявку
1 200
Общее количество заявок
ПОКАЗАТЕЛИ РЕКЛАМЫ
ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ
Уникальные посетители
134 000
Результат
Новые пользователи
890
Охват подписчиков
18 000
Лайк/Репост/Комм.
10 115
3 928
Количество переходов в группу
6 ₽
Стоимость перехода в группу
1.924%
Средний CTR
20 ₽
Стоимость одной заявки
Выводы
Не переборщите с бесплатным контентом

С большим количеством бесплатных материалов, вы рискуете превратить ваших подписчиков в «халявщиков» и у них сложиться впечатление, что курс им не нужен, т.к. они и так получили достаточно информации.

UGC контент – наше все

В этой нише важно постоянно в сообществе публиковать много пользовательского контента, чтобы люди преодолели свой барьер страха начать учиться и видели, что у других учеников получается и у них получится.
Личный бренд – это важно

Это мощное конкурентное преимущество, которое позволяет выделиться среди представителей одной ниши, повысить узнаваемость и обзавестись лояльно настроенной аудиторией. Но, чтобы достичь эксперту нужно быть вовлеченным в процесс продвижения, отвечать на комментарии, проверять домашние работы и давать обратную связь.

Имитируйте живое общение с каждым подписчиком

Прикрепляйте голосовые сообщения в рассылке так вы сделаете ее более интересной и живой. Задайте вопросы в сообщениях и делайте так, чтобы подписчик не просто потреблял контент, а старался участвовать в его создании. Например: у нас на марафоне подписчики сами предлагали референсы, которые будет рисовать Олеся вместе с ними.
Отзыв клиента
Давайте обсудим Ваш проект
Оставьте заявку, мы свяжемся с Вами и проведем бесплатную консультацию
Предлагаю начать с бесплатной консультации
Оставьте свои контакты и я свяжусь с Вами!
Made on
Tilda